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转谈谈中国互联网单页销售汉子的博客汉子在互联网上的记事本

发布时间:2020-01-18 00:18:29 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

转:谈谈中国互联网单页销售 我们都知道在美国单销售页面网站是非常流行的,英文叫landing page。这类网站在国内被有些人叫做“单页销售”,或“销售单页”。我认同这两个叫法。

和传统网站显著不同的是,单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成,页面大多很长,包含了产品特色介绍,引荐,价格demo、在线购买等元素,内容较多。有些则很简单明快,只是鼓励访问者去订阅邮件,以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群。

Landing Pages(单页销售)的特点:

1、主要构成为单页面。

2、目标相当明确,或引导用户进一步沟通,提起兴趣以便未来销售产品。或直接完成销售产品。

3、对访问者心理把握极准确,整个页面制作过程并无技术含量,但对目标人群的分析相当专业。

4、堆砌、“制造”大量富有煽动性的话,促销、产品图片和各类引荐。

5、最常见的是搭配有:邮件列表系统,会员系统,或一个在线支付网关接口。

举个2个典型的例子:

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplat…

最早应用单页销售(销售型单页网站)的恐怕是各类加盟网站和电视购物网站了,主要销售产品有高附加值的化妆品、减肥药、成人用品和山寨电子产品等等,之后企业培训、赚钱资料、杂牌软件都一哄而上,单页销售在互联网世界的舞台上逐渐绽放光彩。

举个国内的例子:

http://www.mszaz.com/

其实在很多企业和门户网站也早就应用了landing page,比如做adwords的,如果广告直接链接到网站首页,会让用户两眼摸黑,抓不到重点。而专门制作一个单页,就可以达到事半功倍的效果。形式上类似于专题。(topic)

例子看这里、看这里:

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxi…

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/produc…

除去企业的专题外,单说一般的单页销售,给很多人的感觉就是“快快拿起电话订购吧!”的网络版本;没错就是电视购物的感觉,低端、不可信、暴利、质量差、不可靠不正规、骗人等都是其在部分用户头脑中的第一印象。

国内的单页销售环境,绝对不如国外好。首先,电视购物在国外的口碑远胜于国内,类似电视购物的互联网单页似乎OUT了。其次,中国作为最大的产品山寨国,让熟悉本国的国民对这类产品有一种天然的抵触情绪。

这是不是说单页销售在国内没有前途?错误! !恰恰相反的是,这个市场仍有巨大的潜力空间可挖!并能为占据份额的从业者但来大量真金白银。这是由几个因素决定:

1、中国消费者基数巨大,而且多数为中小城市和县镇、农村用户。即便有一半不认可,另一半还有好几亿,就像现在仍有很多人去电视购物一样,甚至还有很多人被传统的电话、网络诈骗所欺骗。2、3线城市和县城是单页销售的天堂。

2、近几年中国互联网用户总数骤增至世界第一,上网人群平均素质已被拉下,参差不齐,即便到了今天,多数人仍更容易接受“土的掉渣”的营销方式,而非“阳春白雪”的产品营销方式。或者换句话说,后者瞄准的高素质高学历目标人群才占多大比例?

3、单页销售的针对性设计很出色,极富煽动性的宣传口号和心理暗示,针对中低层次的中国消费者非常合适。

4、单页销售成本低廉,无论是设备成本,还是技术成本。容易制作和量产,易产生规模利润。

5、即便在国外,单页销售仍正当红火。国内自然有更大的发展潜力。

6、国内企业转型,由劳动密集转为讲究技术含量、拼研发创新和追求高附加值的产品设计类企业,势必带来更多的品牌和细分的产品,这些差异化的产品特色在未来容易通过单页销售得以展现。全球通胀大环境下,通过这类消费方式降低企业渠道支出,实现利润最大化更为便利。

7、技术角度上说,单页销售可以极大的提高实际购买/浏览比例,让企业的广告投入更加划算和超值。

在这个环境下,我们能做点什么以便分享这块蛋糕,获得实实在在的财富(RMB)?

作者:Chris Qie

文章来源:chrisqie.com

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