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新时代新营销

发布时间:2020-12-24 22:43:04 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

随着品牌竞争的日益激烈,一个个高效的新颖的营销方法的被人们认可接受,营销手段更新日益迅速。

从“战术性传播”到“重现产品力”

以战术性传播式为主的营销方法集中资源在顾客感性层面进行劝诱,以促其形成心理认知,但是如果缺乏真正有竞争力和有效满足甚至是开创顾客需求的产品力,这种通过强大的资源付出所建立起来的认知是很危险的。因此,所有的问题必须回到营销的本位,即对产品力的锻造上。

一个完整的产品模式应包含三个层面:一为产品的基本元素、功能、品质、技术、特色;二为基本的产品认知;三为创意设计。而创意设计是真正能产生强大产品力的核心和统帅。

纵观国内绝大多数企业及品牌,在这种集中体现营销本位产品力的创意设计能力上普遍弱化,要么热衷于模仿式的拿来主义,要么只知产品的基本认知。而这些年来不断喧嚣的商业模式论更使本土企业无意于产品创意设计的精炼追求,这种舍本求末的远视症使企业越来越丧失其市场的主要竞争优势。

从“标准、共同”到“差异性、细范围”

作为世界上最大的鞋业生产国和最大的鞋业消费国,中国鞋业市场充满诱惑。但是反观中国国内鞋业企业,品牌之间同质化严重、缺乏特色、低价竞争、大部分品牌营销水平低下、对品牌价值创造重视不够等问题,导致很多时候只能在价格上做文章。中国鞋业制造堪忧。

在市场力需细分化的时代背景下,中国鞋类种类显得尤为繁多,从而延伸细分出更多不同的概念鞋,令其可开发的消费市场竞争点更是趋于白热化。姑且从更专业的角度来说,鞋企推行消费市场细分化策略,其品牌营销策略无疑也要相应随之改变。于是,鞋企营销发展策略便由最初的“标准、共同”大众市场一统策略转变为“差异性、细范围”的小众市场差别策略。

预计到2015年,中国鞋业消费市场将会增长3倍左右。鞋业细分化趋势明显。中国的消费群体急剧增加,因此差异化需求决定了当前的made in china的鞋子满足不了高端消费者的需求,更多的中国消费者开始注重品质高档、制造精良的意大利的鞋子。

“品牌商+电商+明星设计”多元化合作模式

品牌合作已经成为时尚产业的一个热门话题,并为潮流人士所追捧。近年来,越来越多的明星也奔向设计的范畴,拥有自己设计的品牌。亚洲潮流教祖级人物陈冠希,创立自己的潮流服装品牌“Clot”;华语小天王周杰伦创立“Phantaci”;台湾“舞王”罗志祥创立“Stage”;汪东健创立“Mua”……明星创立的“潮牌”,也让追赶时尚的潮人们争相购买。

如果再结合电子商务呢?“品牌商+电商+明星设计”的多元组合可能成为新的热门营销模式。在中国一直享有“时尚运动第一品牌”的特步,携手国内B2C鞋类行业淘鞋网,推出以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款潮鞋。成为这一模式的最新探讨者。

新的产品,全新的概念,全新的合作理念将带给消费者带来前所未有全新的感受。它不仅是业界的首次合作,更是电子商务平台与品牌商合作模式的一种创新,该模式在打造差异化的同时也将打破鞋业电商长期以来的价格战惨烈格局,同时也将在电商市场掀起新一轮的“价值战”。

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